授權(quán)代理商、金牌代理商、白金代理商主要從事行業(yè)市場拓展和銷售工作；
商業(yè)代理商主要針對SMB市場，行業(yè)代理商主要針對政府、金融、教育、 大企業(yè)等行業(yè)市場；
商業(yè)總代和行業(yè)總代需承接與齊杉公司訂單執(zhí)行相關(guān)的物流和資金流管理 工作，并配合齊杉公司對各級代理商的服務(wù)、支持和拓展工作。
全國性大客戶：齊杉科技與合作伙伴共同完成從需求分析、技術(shù)交流、項目招投標(biāo)等工作；
區(qū)域性大客戶：由合作伙伴主導(dǎo)，齊杉科技提供技術(shù)交流，產(chǎn)品測試，公司參觀等支持；
中小客戶：由合作伙伴主導(dǎo)，齊杉公司總代理提供技術(shù)和人員支持；
齊杉公司的客戶經(jīng)理、InsideSales等拓展的商機(jī)，主動與合作伙伴分享；
齊杉公司辦事處內(nèi)部配備的渠道經(jīng)理，將定期與合作伙伴溝通合作計劃，保障合作方案落地；
齊杉公司提供市場活動經(jīng)費(fèi)，人力，技術(shù)等，為合作伙伴的市場活動和客戶拓展提供支持；
1、根據(jù)合作伙伴的具體情況，齊杉科技有針對性建立系統(tǒng)性的培訓(xùn)計劃；
2、齊杉公司可為合作伙伴的售前、售后技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)并提供認(rèn)證；
3、合作伙伴技術(shù)認(rèn)證人員的數(shù)量和齊杉公司主動分享的商機(jī)、授權(quán)資質(zhì)掛鉤。
